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经销商贴牌可以打出品牌吗?

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近几年,陶瓷行业洗牌严重,一些在终端发展较好的经销商也开始做转型化的发展,以一个地方为据点,开始布局全国的市场,并找到生产厂家做自己开创的品牌。


经销商自创品牌获营销主动权

对于品牌代理商而言,低价走量的工程渠道占据着较大市场销售额,部分经销商会选择找厂家贴牌的模式降低成本,从而以低价优势争取更多的工程项目。

而更加无可奈何的是,经销商动用了自己的优质资源拉了一个大工程单,为向甲方展示企业实力,让客户与工厂有对接,可一旦两方对接后,厂家也会因为单值较大直接绕过经销商与甲方直接签定合约,这样经销商在这中间的作用就显得非常被动。

西安经销商赵先生代理了广东某知名品牌的瓷砖,为了拓展渠道、提高竞争力,他与其他地区经销商合作将部分产品找了另外的厂家进行贴牌生产,综合各陶瓷产区优势,他选择找山东厂家贴牌供应瓷片。

赵先生之前代理的品牌产品线虽然比较丰富,但是品牌定位的是中高端消费群体,产品价格也相对略高,贴牌之后一方面可以有效控制货源成本,另一方面,还可以自由控制产品销售价格,这对于市场的拓展,尤其分销、工程渠道这些低价走量的渠道都是有利的。


模式看好,但局限性大

这样的模式看似很好,但其实在执行过程中的局限性很大。同样做工程渠道的陈先生就表示,很多时间,工程客户都会要求品牌的知名度高、产品价格优惠,还需要向其展示生产的实力,而吴先生这种经营的模式只是适合一些小的工程商,并对价格比较看重,这也是为什么有些经销商开始以点带面的做全国范围内的品牌招商,其实也是为了更好的完成品牌在渠道内的建设。

然而,在经过贴牌的尝试之后,经销商也面临着一些风险和压力,赵先生表示,首先是资金压力,不同于从厂家拉货,建立长期合作之后部分产品可以授信,贴牌一般都是钱货两清,这对现金流的要求比较高,如果工程项目回款周期太长,也会影响经销商贴牌资金运转。

另外,受环保等因素影响,一些贴牌商也遇到贴牌产品不稳定的问题,经销商严先生告诉记者,一些经销商在山东做贴牌,但是由于环保因素影响,很多厂家生产线开工晚或者直接关停,经销商产品供应链出现问题,分销商也因此流失掉。

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