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玉雕从业者该如何面对80、90后买家|玉雕|从业者

博观拍卖是一家专业的珠宝玉石拍卖机构,十年来立足珠宝玉石市场,以拍卖的形式推动行业发展,获取了大量行业信息,尤其在玉雕成品市场,获得大量的一手市场行情及行业资讯。近年来玉雕成品市场销售惨淡,造成这种情况的因素很多,先前我们根据行业大格局及原料市场等影响成品市场的因素进行了分析,今天,我们就从最直观的客源因素谈起,抛砖引玉,希望能引起更多玉雕行业从业者的思考。

80、90后消费时代来临

据博观拍卖业务员征集过程中发现,许多玉雕工作室的老客户们随着收藏经验和知识的积累,眼力越练越“刁”,越买越精,且因为成本、价格的居高不下,也越买越少,普品愈发难以打动老客户,非精品不出手已经是许多工作室老客户当下的购买习惯。这种精品或材质难得或设计精绝,可遇而不可求,在各个工作室成品中占比少,其他更多的作品销售就比较惨淡了。

老客户眼光老辣,轻易不出手,但另一方面,80后、90后的消费能力逐渐增强。80后如日中天,90后也进入职场多年,对首饰、乃至收藏品的需求也强烈起来。随着传统文化的回归,不少80后、90后开始对玉雕产生浓厚的兴趣,成为玉雕消费市场的新鲜血液。但是新客群的产生伴随的还有许多需要玉雕师解决的现实问题。

大师面对80/90后 “懵”是主旋律

以上海、苏州的成品市场为例,海派、苏帮都是中国玉雕的重要组成部分,其中不少大师是中国玉雕的领军人物,他们的作品引领着中国玉雕的发展风向。成熟的玉雕流程和流派,成熟的大师和工作室,成熟的创作理念和销售模式,成熟的客户群体。之前的十几年,因为这些因素而获得大成功,对应的客群是老一代收藏家。

随着工作室和商业模式的成熟,客户群体也逐渐成熟,面对老客群的越买越少,越买越精,铺开了“摊子”的成熟工作室面临着巨大的工作室运作成本、人员成本及原料成本。他们需要寻找新客群,以填补“窟窿”。80后、90后高涨的消费能力不可小觑,但同时,张扬自信、追求自我的80/90后也让大师们无所适从。

放下身段 看看新客户的真需求

 博观拍卖合作玉雕大师程磊作品《生如夏花》2016年“子冈杯”金奖作品 材质:籽料、黄金、钻石 博观拍卖合作玉雕大师程磊作品《生如夏花》2016年“子冈杯”金奖作品 材质:籽料、黄金、钻石

结合了一些俏色,强调视觉美感。不想做成纯珠宝首饰类的作品,依旧希望从玉雕的本体角度出发,把工艺的丰富感进一步拓展,同时赋予江南印象、中国记忆。

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